Професионален инфлуенсър срещу „да бъдеш“

Инфлуенсърът се превърна в търсена професия в наши дни. Дори най-младите потребители на интернет мечтаят за кариера в YouTube, Instagram или TikTok (прочетете „1 на 5 британски деца искат кариера като влиятелни лица в социалните медии“). Работата на инфлуенсър се свързва от много хора изключително с непрекъснати празници, сътрудничество със световни марки и голямо забавление. Тези, които се стремят да влязат в света на инфлуенсър маркетинга, често не знаят каква е работата на професионален инфлуенсър, защото са мотивирани само от визията за бързи печалби. И така, каква е разликата между професионален инфлуенсър и „желаещ да бъде инфлуенсър“?

ИНФЛУЕНСЪР + МАРКЕТИНГ

Говорейки за процъфтяващия пазар на инфлуенсър маркетинг, е полезно да знаете кой е инфлуенсър. Такъв човек трябва да притежава три ключови ценности:

образ — е физическо лице, а не редакция или портал,

достигат, тоест общността, до която достигат нейните материали,

специфичен комуникационен канал, в който публикува съдържание — може да бъде канал в YouTube, но и акаунт в Instagram или просто блог с авторски текстове.

Въз основа на тези три неразделни характеристики на марката, които съставляват кампаниите, те си сътрудничат със създателите като част от инфлуенсърния маркетинг.

Инфлуенсър маркетингът често се нарича ново явление, но това, което е сравнително ново, е неговият мащаб и начинът, по който „инфлуенсърите“ достигат до аудиторията си. Самият механизъм за използване на разпознаваеми хора в рекламни кампании, създаване на посланици на марката (известни още като одобрителен маркетинг) и ключови лидери на общественото мнение върви добре от дълго време. Инфлуенсър-маркетинг може да се разбира като всички маркетингови дейности, базирани на препоръки на лица, свързани с дадена група получатели. Не толкова специалисти в дадена област, колкото хора от дадена група, които са известни, надеждни и които представляват определен авторитет за тази група — тоест влиятелни лица.

ИНФЛУЕНСЪР ПРО СРЕЩУ „КАКВО ЩЕ БЪДЕ“

В началото си струва да се каже за най-важната разлика - професионалните влиятелни лица имат истинска и ангажирана аудитория, а „желаещите да бъдат влиятелни“ често купуват харесвания, инсталират ботове и извършват измами в статистиката. Това е пряко свързано с факта, че непрофесионалните влиятелни лица залагат на количеството, а не на качеството на своята аудитория. Профлуенсърите имат над себе си персонал от хора, които да помагат и координират работата им, включително собствен професионален мениджър. Мениджърът, благодарение на бизнес и маркетинговия опит, оптимизира дейността на инфлуенсъра, съставя договори, фактури и отчети. „Wan-be influencers“ сами координират работата си, често не спазвайки сроковете, не поддържат подходяща документация, което се дължи на малкото познание за маркетинга и липсата на опит в подобни области. Инфлуенсър маркетингови агенции, които осигуряват грижи за професионални влиятелни лица, се грижат за постоянно измерване на ефективността, провеждат задълбочени анализи и разработват антикризисни стратегии, осигуряващи безопасността на маркетинговите дейности. Струва си да се знаят разликите между функционирането на професионални, ангажиращи влиятелни лица и „инстамодели“.

КАК ДА ИЗБЕРЕМ ПРАВИЛНИЯ ИНФЛУЕНСЪР?

Добрите изследвания трябва да бъдат първата стъпка в планирането. Може да ни помогне партньорска мрежа, която обединява влиятелни лица от много сегменти. При избора на влиятелни лица за марка са важни три основни критерия:

Достъп — Когато разглеждате „обхвата“ на влиятелен човек, трябва да проверите не само броя на абонаментите (ангажирана общност), средния брой гледания на отделни видеоклипове, но и средната им продължителност (така нареченото време за гледане) и демографските данни на аудиторията (кой е отговорен за повечето гледания). Познавайки тези стойности, също си струва да проверите степента на ангажираност - така наречената степен на ангажираност на даден инфлуенсър. Това е сумата от всички взаимодействия (харесвания, коментари, споделяния), разделена на обхвата (т.е. броя на гледанията или абонатите в зависимост от вида на измерването) и изразена като процент.

Продукция — Изборът на инфлуенсър по отношение на темата, формата и качеството на произведеното съдържание (от прости действия в социалните медии до професионално и ангажиращо съдържание) ще бъде от решаващо значение за окончателните „творения“ на брандовата кампания.

Изображение — Образът на самия инфлуенсър — „обикновен“ или „премиум“, противоречив или безупречен, експерт или начинаещ. Идеалната ситуация предполага, че можем да си позволим дългосрочно сътрудничество, благодарение на което инфлуенсърът ще се развива заедно с нашата марка. Това означава, че от „редовен новодошъл“ в категорията на нашите продукти (напр. обувки за бягане), с течение на времето той ще се превърне в премиум експерт по темата си (напр. в тях ще бяга маратон), а препоръката му значително ще придобие доверие.

При избора на правилния инфлуенсър доверието също е важно. Ако целите на кампанията са поставени, нейното изпълнение, т.е. създаването, трябва да остане в ръцете на инфлуенсъра. Само той познава аудиторията си отвътре навън, знае как ефективно да спечели тяхната благосклонност и да реализира кампания, която ще бъде автентична (и следователно много ефективна). От своя страна стратегията и разпространението на съдържанието трябва да бъдат поверени на експерти, които са специализирани в YouTube, неговите алгоритми и нюанси и са добре запознати с инфлуенсър маркетинга. Този подход ще ви позволи да постигнете най-голям успех и да създадете печеливша ситуация.

Трябва ли да задълбочите знанията си за инфлуенсър маркетинга? Искате ли да тренирате екипа си по-добре? Нашите експерти са на ваше разположение! Уговорете среща с нас — ние предлагаме най-професионалните познания за сътрудничество с инфлуенсъри: wspolpraca@lifetube.pl